1．近年來，國家宏觀經(jīng)濟態(tài)勢處于不利端口。當前，中國經(jīng)濟尚未完全復蘇，但與宏觀經(jīng)濟相孛的是樓價逆市上揚，國民CPI指數(shù)不斷上升，消費趨勢轉(zhuǎn)而低彌，給快速消費品的銷售，尤其是非必須快速消費品銷售帶來嚴重不利影響(白酒受宏觀經(jīng)濟的影響尤為敏感)。

　　2．隨著國民知情權(quán)意識的不斷上升，要求政府增加透明度的意愿愈加強烈，政府三公透明度力度的不斷加強，顯然對于公務接待的影響是廣而深遠的。

　　3．在這樣的大背景下，各地區(qū)白酒市場明顯面臨大考，白酒行業(yè)面臨嚴重的產(chǎn)能過剩然危機，各品牌各自尋求突破之道。

　　★ 海西白酒市場競爭態(tài)勢

　　1．隨著國家批準發(fā)展海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略，給海西這個與臺灣一水之隔地區(qū)注入了全新的生命力，經(jīng)濟飛速發(fā)展，在國際金融危機大背景下呈現(xiàn)了繁榮景象。

　　2．海西區(qū)的白酒市場競爭相當慘烈，除了白酒一線品牌茅五劍之外，其它二、三線白酒品牌，如洋河藍色經(jīng)典、郎酒、四特酒、口子窖等逐步侵入，還有地產(chǎn)品牌如福茅擁有很強的政府背景和各方面的優(yōu)勢，另外還有打兩岸牌的金門高粱酒和八八坑道等白酒品牌，也成為旅游消費的寵兒。

　　3．上述的一些品牌由于入主市場運作時間較長，其產(chǎn)品在品牌打造、渠道、終端、促銷等方面均有大力度投入，各分得海西區(qū)白酒市場的一杯羹。尤其是一些白酒品牌形象專賣店的設立為其直接與消費者打開溝通窗口打下很好基礎。

　　4．洋河藍色經(jīng)典在CCTV廣告的宣傳以及贊助名牌欄目的宣傳方式，為其品牌知名的深入提供了很好的高空條件。進軍海西后在一、　　二級經(jīng)銷商協(xié)助下在餐飲、商超、團購等方面取得了不錯的業(yè)績，但在海西經(jīng)濟區(qū)尤其是省會中心城市未開設形象專賣店，給洋河藍色經(jīng)典的品牌傳輸造成斷層，不利于與消費者之間的關聯(lián)、溝通。

　　★ 飛揚商貿(mào)之優(yōu)勢

　　1．業(yè)務優(yōu)勢：飛揚商貿(mào)數(shù)名股東在銷售行業(yè)有著十幾二十年的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉渠道管理、操作。

　　2．地緣優(yōu)勢：與蘇籍經(jīng)銷商在海西代理洋河相比，飛揚商貿(mào)擁有地緣優(yōu)勢和政府、企事業(yè)單位、餐飲渠道等方面的人脈優(yōu)勢，為洋河藍色經(jīng)典的區(qū)域市場布局和可持續(xù)增長奠定基礎。

　　3．資金優(yōu)勢：充足的資金將為洋河酒的鋪貨、陳列、團隊執(zhí)行、回訪以及后期形象專賣店經(jīng)營提供支持。

　　4．團隊優(yōu)勢：擁有經(jīng)驗豐富的業(yè)務和促銷團隊，這些人跟隨公司多年，忠誠度和執(zhí)行力較強。

　　5、銷售優(yōu)勢：作為新接手洋河藍色經(jīng)典的海西一級經(jīng)銷商，先期1000萬進貨量在短短個把月已銷售過半，這得益于以上各方面優(yōu)勢的綜合結(jié)合與靈活的市場應變策略。

　　6、專賣優(yōu)勢：股東中有開設高端茶葉專賣店的經(jīng)驗，不僅在專賣店選址、運作上具有豐富經(jīng)驗，且在客戶接待、團購、品牌宣傳等方面均能做到相得益彰。

　　★ 海西白酒市場概略

　　1．打造洋河藍色經(jīng)典的地區(qū)長效競爭力，繼續(xù)夯實商超終端、餐飲渠道、團購等渠道的精細化建設。

　　2．創(chuàng)新與差異化的營銷策略，培養(yǎng)消費者多元化的消費趨勢以及消費文化的塑造。

　　★ 開設洋河專賣店之策略

　　1．海西經(jīng)濟區(qū)內(nèi)有計劃、有批次地逐步開設形象專賣店

　　2．專賣店的意義：

　　◆專賣店的開設將成為集洋河藍色經(jīng)典形象、宣傳、銷售、消費者服務于一體的綜合場所，是洋河藍色經(jīng)典的產(chǎn)品與品牌集中體現(xiàn)和濃縮的經(jīng)典。

　　◆專賣店中洋河藍色經(jīng)典的形象加上海西特色元素打造與競爭對手正面競爭的核心基地，能更快速了解消費者需求信息、競爭對手市場策略信息。

　　◆打造one to one(一對一)的銷售模式，在餐飲和商超渠道存在著同類品牌對消費者信息充斥過量不利影響。專賣店的開設可將品牌從高空廣告宣傳落地到專賣店，讓消費者找到品牌順延的落腳點，在這里可深入了解洋河藍色經(jīng)典的全部內(nèi)涵，可打破消費者已形成的地緣品牌偏好及消費習慣偏好，將其打造成洋河的忠實客戶。

　　3．專賣店影響：

　　◆以開設專賣店作為突破口，進軍競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，以點狀布局、點線相連形成強大的品牌宣傳網(wǎng)絡和市場營銷渠道，與其他銷售渠道互為倚重，互相促進，開創(chuàng)并占領洋河藍色經(jīng)典新的藍海。

　　◆專賣店的開設將為團購業(yè)務的開展提供便利，可依托專賣店組建專業(yè)的直銷公關機構(gòu)，制定靈活的團購政策，根據(jù)二八原則對重點單位及企業(yè)實施產(chǎn)品、服務跟進策略，確保主要利潤增長點客戶的客情服務。

　　◆重點實施政府機關、電力、電信運營、煙草、醫(yī)療、軍隊系統(tǒng)及重要上市公司的公關工作。建立起一整套團購對象數(shù)據(jù)庫，實施節(jié)假日、招待、福利、禮品、會議、大型項目展示會（如5.18、6.18、9.8）等用酒的團購策略。

　　◆從社會角色來講，重點對象為：政府官員、國有企業(yè)中高層、軍隊中的高級軍官、社會精英、各界名流、私企老板等。

　　4．專賣店分布構(gòu)想：

　　一級區(qū)域如福州、廈門、泉州等地級市可開設5-10家形象專賣店；二級區(qū)域如龍巖、漳州、莆田等地級市可開設3-5家形象專賣店；二級區(qū)域如南平、三明、寧德等等地級市可開設3-5家形象專賣店2-3家，其余縣級市及縣城可視經(jīng)濟狀況及消費水平開設1-2家形象專賣店。

　　5．以省會中心城市福州為起發(fā)點，先期開設約5家形象專賣店，重點布局路段區(qū)域為機關單位、高端商務酒店、高端餐飲、商業(yè)地帶、高檔住宅區(qū)等。

　　★洋河形象店運作策略

　　1．省會中心城市布局：

　　先期可選地帶為華林路、鼓屏路、銅盤路、八一七路、五一廣場一帶、五一路、五四路、寶龍商圈、中亭商圈、萬達商圈等。

　　2．店面參數(shù)：

　　①面積：50-80㎡

　�、陲L格：參照洋河藍色經(jīng)典形象專賣店VI形象設計裝修，同時結(jié)合單店地點、地域特色融入其中。

　�、圪M用分攤：

　　◆店面市場營運、房租、水電、人工費用、尋店費用、轉(zhuǎn)讓費、樣品陳列等由飛揚商貿(mào)負責。

　　◆裝修費用：(設計費、材料費、裝修人工費、店面形象費等所有與裝修有關費用)由洋河藍色經(jīng)典總部負責。

　　3．投入產(chǎn)出比分析：

　　①投入：飛揚商貿(mào)與洋河藍色經(jīng)典雙方費用比例為1：1，保持基本持平，每家形象專賣店總投入費約為100萬。5家店總投入為500萬，即各分擔250萬。

　�、诋a(chǎn)出：預計15萬/店/月，5家形象專賣店年回報銷售額約接近1000萬，以后隨著業(yè)務不斷熟悉及人脈的培養(yǎng)，銷售將呈現(xiàn)逐年上升趨勢。